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適當的時候做適當的事

2015-05-06 22:34:10
美國有位非常著名的律師——蓋莫爾。他不但因為打贏了“舍伍德核電廠案”並擔任NBC電視台“辛普森案”的法律特派員而有名,更令人難以相信的是,他當律師的幾十年來,居然沒有輸過一場刑事官司。

後來,人們從他寫的書《怎樣辯論而且每次都贏》中找到了答案。書上說:有一次,他遇到的正是比較有個性的陪審團,就在陪審團要作最後決定,宣布被告有罪或無罪之前,蓋莫爾對他們說了個故事:

從前有一老一少。老人很聰明,年輕人總想勝過他。

有一天,年輕人想出個點子,他去抓了一隻小鳥,藏在兩隻手之間,走到老人面前說:“你猜,我手上的小鳥是活的,還是死的?”

如果老人猜是死的,年輕人會把手張開,讓小鳥飛走,表示老人猜錯了。

相反的,如果老人猜是活的,年輕人就會偷偷雙手用力,把小鳥捏死。那麼,老人也猜錯了。

你們想,老人怎麼說?

老人笑笑,說“朋友!現在可憐的小鳥在你手裡,它是活是死,全由你決定了!”

故事說完,陪審團進去開會,結果出來,蓋莫爾又贏了。

請問,他用了什麼技巧?

他沒有像整個辯護過程中一樣,表現滔滔不絕的辯才,而是在最後把姿態放低,將陪審團高高舉起,彷彿告訴大家:“不錯!我是個很有名的律師,我的辯護也很有力。但最後的決定,也就是這個被告的生與死,仍然握在各位的手裡啊!”

無敵的律師其實並沒有什麼特別的法寶。重要的是他懂得什麼時候做什麼事,什麼時候說什麼話,所以他能打動陪審團,成就“無敵”的神話。這一點也正是我們日常生活中為人處世所要掌握的技巧。

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