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馬雲的創業故事

2017-05-26 18:58:16

  馬雲的創業故事

      據說他是一個讓人瘋狂的人。他每年會在全球10所大學演講,他曾在哈佛講台上與諾基亞總裁激烈辯論,最終贏得了台下1000多名聽眾長時間的起立鼓掌。
  
  他是一個善於創造奇迹的人,全球商人熱烈地追捧他。他的網站阿里巴巴兩次被哈佛、斯坦福商學院選為MBA案例,掀起全美研究熱潮。阿里巴巴從1999年成立至今,全球十幾種語言400多家媒體對它的追蹤報道從未間斷,並連續第5次被《福布斯》評選為全球最佳B2B網站,其排名甚至領先於全球電子商務巨擘亞馬遜!這個人是馬雲。
  
  騙子馬雲的窮人世界
  
  和所有的網際網路精英不一樣,馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中,他活在平常的普通人當中。馬雲稱自己腦子笨,從小功課就不好,數學考過1分,只有英語特別好。不僅沒有上過一流的大學,連小學、中學都是三四流的。所以,馬雲一直對員工說,如果光看IQ,世界上有70%的人都可以獲得成功!
  
  而1995年他開創企業黃頁網站,每天出門對人講網際網路的神奇,請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他,1995年的杭州,人們不知道網際網路是什麼東西。在那段時間裡,馬雲過的是一種被人視為騙子的生活。
  
  有人在杭州的大排檔里見到馬雲。馬雲喝得微醺,十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是,馬雲的網站為上網的企業帶來了客戶,他的網站盈利了。
  
  在中國網際網路大潮風高浪急之時,馬雲開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站,他不做那15%大企業的生意,只做85%中小企業的生意,“如果把企業也分成富人窮人,那麼網際網路就是窮人的世界。”馬雲在接受某媒體採訪時如是說,在網上,對大企業和小企業的服務收費是一樣的,他要為網際網路服務模式帶來一次革命!
  
  是遠見還是狂妄?
  
  1999年初,他為網站起了一個眾所周知代表財富的域名“阿里巴巴”,然後他對他的團隊說:“我要回杭州創辦一家自己的公司,從零開始。願意回去的,只有500元工資;願意留在北京的,可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮,但不到5分鐘,夥伴們一致決定:“我們回杭州去,一起去!”這就是被阿里巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月,馬雲在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作,地上有一個睡袋,誰累了就鑽進去睡一會兒。而要做到與眾不同,阿里巴巴網站必須迅速覆蓋全球,否則只做國內就會變成沒有買家的賣家,失去第一就失去了意義。
  
  這一次為了阿里巴巴,馬雲決心向全球出擊,到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講,到電子商務網路會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想,竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上,聽眾無不為之驚訝。海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但馬雲再有魅力,不管在演講的時候如何意氣風發,他還是要回到現實:阿里巴巴缺錢,龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。幸運的是,馬雲馬不停蹄地在全球的巡迴演講,起到了一箭雙鵰的作用———一是吸引客戶,二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿里巴巴有了興趣,隨著AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴並加盟阿里巴巴之後,數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資后,馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天,馬雲飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知,那人是雅虎最大的股東、“全球網際網路投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義!原定1個小時的講述,馬雲剛講了6分鐘,孫正義就說:馬雲,我一定要投資阿里巴巴!而且用我自己的錢。2000年1月,雙方正式簽約,孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿里巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。
  
  2000年,《福布斯》評價馬云:有著拿破崙一樣的身材,更有拿破崙一樣的偉大志向!很快,馬雲和阿里巴巴在歐美名聲日隆,來自國外的點擊率和會員呈激增之勢!從此,阿里巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日,中國供應商會員達到100萬人,成為全球第一個達到此數目的B2B網站,並在當月實現盈利。這意味著,阿里巴巴真正開始賺錢了!對馬雲、對阿里巴巴、對中國網際網路企業、對全球電子商務而言,這都堪稱是一個偉大的時刻!它正式向全世界宣告,馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。
  
  抓住有夢想的人
  
  不管是在創業初期的“開荒牛”,還是今天的“空降兵”,加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰也好,夢想也罷,人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己,來到這裡不是因為阿里巴巴有一眼可見的前景,而是因為阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數,反而使馬雲和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體採訪的時候所說:如果一個決定是100%正確的,就沒有執行的意義;如果一個決定引起極大的爭議,才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情,每每引起無數人的爭執,讓所有人覺得他是個瘋子,卻吸引了眾多的頂尖人物。
  
  阿里巴巴一位管理人員告訴記者,他們之所以始終如此信任馬雲,是因為馬雲從來沒有讓他們失望過,他無與倫比的高瞻遠矚的眼光,已經贏得了所有員工的心。  

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